Calcolare il margine e il prezzo di vendita al dettaglio
Molti rivenditori confondono ricarico e margine: è l'errore che porta ad assortimenti apparentemente redditizi ma incapaci di coprire i costi fissi del negozio.
In questa guida vediamo come costruire il prezzo di vendita partendo dal costo reale della merce, non dal solo prezzo di listino del fornitore.
Costo reale, non prezzo di listino
Il costo di un prodotto non è solo il prezzo all'ingrosso: comprende spedizione, eventuali dazi, imballo, gestione dei resi e una quota di invenduto stimata. È su questo valore che va calcolato il prezzo di vendita.
Ricarico e margine non sono la stessa cosa
Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo di vendita. Un ricarico del 100% corrisponde a un margine del 50%: confondere i due valori significa sottostimare sistematicamente la redditività necessaria.
Ricorda inoltre che il prezzo esposto al consumatore in Italia è comprensivo di IVA, mentre l'acquisto all'ingrosso è generalmente al netto.
Il prezzo consigliato non è un obbligo
Il prezzo consigliato al pubblico indicato dal brand è un riferimento utile per valutare il posizionamento, ma il rivenditore resta libero di determinare il proprio prezzo di vendita.
Domande frequenti
Qual è un margine sano per un negozio al dettaglio?
Dipende da categoria, rotazione e costi fissi: non esiste un valore universale, ma il margine deve coprire costi di struttura e invenduto.
Devo applicare il prezzo consigliato dal brand?
No, è un riferimento indicativo. La determinazione del prezzo finale spetta al rivenditore.
Come considero l'invenduto nel calcolo?
Stimando una percentuale sulla base dello storico del tuo negozio e includendola nel costo medio della merce.
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