Il primo ordine all'ingrosso: come impostarlo senza sbagliare
Il primo ordine con un nuovo fornitore è un investimento in informazioni prima ancora che in merce. L'obiettivo è capire se il brand funziona nel tuo punto vendita e se il fornitore è affidabile.
Ecco una procedura in quattro fasi applicabile a qualsiasi categoria merceologica.
1. Definisci il budget prima di guardare il catalogo
Stabilire l'importo massimo prima di iniziare la selezione evita l'effetto carrello, cioè l'accumulo di referenze interessanti ma non pianificate.
2. Seleziona poche referenze rappresentative
Meglio tre o quattro prodotti in quantità adeguata che dieci referenze con un pezzo ciascuna: un prodotto esposto singolarmente raramente vende.
3. Verifica alla consegna
Controlla quantità, integrità, conformità delle etichette e corrispondenza con l'ordine. Documenta subito eventuali anomalie con foto.
4. Analizza dopo quattro settimane
Misura rotazione e margine effettivo per referenza. Riordina solo ciò che ha venduto, ampliando gradualmente la gamma del brand che funziona.
Domande frequenti
Quanto investire nel primo ordine?
Un importo che puoi permetterti di considerare come test: sufficiente per un'esposizione credibile, non tale da mettere in tensione la cassa.
Meglio molti brand o pochi?
Pochi brand alla volta, per poter valutare ciascuno con dati chiari.
Cosa fare se il fornitore non rispetta i tempi?
Documenta i ritardi e valuta l'affidabilità complessiva prima di programmare la stagione successiva con quel brand.
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